By https://www.youtube.com/watch?v=k_K29kVAZfE
まあ、音楽でも聞きながら
気楽に行こうぜ！！
もう随分昔の話にはなるが
私が営業職に入ったのは２６歳の時
それ迄はステンレス加工・研磨の
職人だった！！
じゃあ、何故営業職になったのか？
単純に営業職しかなかったから。
不安はなかったのか？
ってよく言われるけれども
なかったと言えば嘘になる。
けれど、、、、
この営業の会社には義理の
従兄弟が入っていたので安心感は
有ったのは間違いないなあ！！
無口な私が営業職をやれたのは、
この営業の特徴が有ったんだと思う。
どんな営業かと言うと商品は
外国製の電動工具その当時は
国産の工具との価格差は３倍！！
良く顧客からお前とこの工具の価格で
国産の工具が３台買えるよ！！
って言われたものよ
でもその当時のうちの商品は
ステータスになっていたんだ！！
「やっと職人が、うちの電動工具を
買える身分になったよなんてね！！」
ほら、職人さんって下積みから一生懸命
働いて独立するのが夢で、その内に
段々仕事量も増え、いつかはうちの電動工具って思いが有るわけよ！！
それ程職人さんに取って使い勝手の良い魅力的な電動工具なのよ！！
で、うちの電動工具を手に入れた時の
喜びって半端もんじゃないわけ！！
でも販売する側として国産の電動工具の３倍をする価格
そう簡単に右から左に売れるような
商品でもないしな！！
判るだろう？
顧客に満足して購入して頂くって
言うのが営業のテクニックって言うか
だからと言って決して騙して販売してるわけではないからね
そこに販売できた時の喜びや出来なかった時の苦しみが有るわけだあ
営業っていうのはノルマって言うか自分目標金額が設定されているんだから
達成率が給与や賞与に反映されて
くるわけよお！！
次回この話の続きをしよう！！
コチラも見てね！
シニアからの情報発信
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