By 
さあ、営業の本題に入ろうか？
前回で無口何と言うかステンレスの加工や研磨をしてきた、云わば職人が営業なんて出来っこないのだけど
出来たのは？なぜ？
実は道具に喋って
もらったのさ！！
電動工具の良さを
知ってもらう為に
おこなったのが
デモンスロレーション
石屋さんから、もう使えない
花崗岩をもらって、その花崗岩
に電動工具を使って穴を
開けるんだ！！
花崗岩って兎に角硬くって
中々刃が立たない為
これに穴を簡単に
空ける所がミソ！！
開け方も工夫して、ちっとも力を入れてないよお！！
って感じで穴を開けていくんだ。
ホント、指先で摘んでって
感じかな？
ソレを見た職人さんは頭で
想像するわけよ！！
自分が使っている電動工具で
穴明けしている姿を一瞬ね！！
どう貴方も
想像してみたでしょう？
その反応を見て
ABC分析をする訳だ
営業をしている人は解ると思うが
デモンストレーションを見ての
顧客の反応だ！！
＊良いじゃないか？凄いなあ？
力要らねえじゃん！！
こう言う客はA見込み
（でも３０人に１人位かな）
＊良さそうだけど、今電動工具
持っているのでとか、壊れたら
買うよとか！！
有れば良いのは判るが！！
とか、こう言う客はB見込み
＊あああ、要らない！！
忙しいから又ねえ！！
国産の電動工具
３台買えるよ！！
殆どが、こう言う客ばかり
こう言う客はC見込みだな？
買わないってわけではなく
差し当たって暫くは
買わないだろうって事だな
でも営業を長くしていると
面白いもんでC見込みと
踏んでいた客が急に買ったり
逆にA見込みと思っていた客が
C見込みになったり。
色々有るから
営業し続けているとね！！
何でもそうじゃないかな？
継続が力なんだよ！！
ある程度は我慢しなくちゃあ！！
今迄、色々見てきたよ。
人間の可能性って
無限だなあ
って事を！！
ここで良い営業マンと駄目な営業マンの違いが出てくるんだ！！
この続きは又書くとしよう
シニアから見た情報発信も宜しくね
https://fanblogs.jp/plusone194870/